Imaginez un instant : des millions de foyers allument leur télévision pour suivre les exploits des athlètes lors des prochains Jeux Olympiques d’hiver. Parmi ces écrans, une part croissante affiche fièrement le logo TCL. Cette marque chinoise, longtemps perçue comme l’outsider du marché des téléviseurs, semble avoir trouvé la recette pour sortir de l’ombre. Et si les Jeux de Milan-Cortina 2026 représentaient le tremplin idéal ?
Je trouve fascinant de voir comment une entreprise peut transformer un événement sportif planétaire en véritable accélérateur de marque. TCL ne se contente plus de sponsoriser des sportifs isolés ; elle s’attaque désormais à l’institution même qu’est le Comité International Olympique. Un pari audacieux quand on sait que la concurrence est féroce dans le secteur de l’électronique grand public.
TCL passe à la vitesse supérieure avec le CIO
Depuis plusieurs années, TCL multiplie les partenariats sportifs de haut niveau. Mais devenir partenaire mondial du CIO jusqu’en 2032, c’est changer de dimension. On parle ici d’une visibilité exceptionnelle sur tous les continents, pendant une décennie entière. Un investissement colossal qui vise clairement à combler un retard de notoriété encore perceptible en Europe et surtout aux États-Unis.
Le dirigeant français de la marque l’explique sans détour : après des années à construire une reconnaissance spontanée autour de 74 %, il reste un écart significatif avec les leaders du marché qui flirtent avec les 90-95 %. Les Jeux deviennent donc l’outil principal pour grignoter ces précieux points de notoriété.
Nous voulons que TCL devienne une marque que les jeunes associent spontanément au divertissement, au sport et à la technologie moderne.
– dirigeant d’une grande marque d’électronique
Cette ambition se traduit concrètement par une présence massive pendant les compétitions hivernales italiennes. Showrooms éphémères dans des lieux stratégiques, publicités très visibles, activations digitales… tout est pensé pour marquer les esprits.
Une stratégie multi-écrans et multi-générations
Ce qui frappe quand on regarde de près l’approche de TCL, c’est la volonté de ne pas se limiter à un seul type de produit. Bien sûr, les téléviseurs restent le fer de lance – et les JO sont l’occasion parfaite pour mettre en avant les grands écrans 4K, 8K, Mini LED ou QLED. Mais la marque pousse aussi ses gammes d’électroménager connecté : réfrigérateurs intelligents, lave-linge, climatiseurs, barres de son…
L’idée sous-jacente est simple : créer une expérience TCL globale dans le foyer. Quand on achète un téléviseur pour suivre les JO, on découvre peut-être aussi le reste de l’écosystème. Une stratégie maligne dans un marché où les marges sur les téléviseurs seuls sont souvent très faibles.
- TV connectées avec interface dédiée JO
- Barres de son pour une immersion sonore maximale
- Climatiseurs connectés pour le confort pendant les soirées sport
- Réfrigérateurs intelligents pour les collations des supporters
- Moniteurs gaming pour le public jeune et e-sport
Cette liste n’est pas exhaustive, mais elle montre bien l’ambition : être présent dans toutes les pièces où l’on consomme du contenu ou où l’on vit au quotidien.
Les activations concrètes pendant Milan-Cortina 2026
Sur le terrain, TCL ne lésine pas sur les moyens. Les villages olympiques sont équipés en téléviseurs de la marque. À chaque remise de médaille, les athlètes peuvent participer à un moment privilégié : un appel vidéo en direct avec leurs proches, filmé devant un grand écran TCL. Une idée simple, mais terriblement efficace sur le plan émotionnel.
En France, deux influenceurs ont été choisis pour porter le message. L’un suit l’événement sur place, organise des rencontres avec les athlètes et les fans ; l’autre commente les résultats depuis le studio, décrypte les épreuves et crée du contenu quotidien. Une double approche qui couvre à la fois le direct et le digital.
Et puis il y a cette opération assez originale : « J’irai regarder les JO chez vous ». L’idée ? Aller chez un supporter lambda, lui installer un téléviseur géant, apporter de quoi grignoter, éventuellement faire venir un athlète… et filmer le tout pour en faire du contenu viral. Du marketing expérientiel pur jus.
Pourquoi cibler particulièrement les jeunes ?
La réponse est presque devenue un mantra dans le marketing moderne : la génération Z et les millennials sont les consommateurs de demain. Ils décident déjà pour beaucoup des achats familiaux, ils sont ultra-connectés et ils consomment le sport différemment.
Les traditionnelles pubs TV ne suffisent plus. Il faut aller les chercher là où ils passent du temps : TikTok, Twitch, YouTube, Instagram. D’où le partenariat avec des structures d’e-sport comme Gentle Mates, ou encore l’utilisation massive d’influenceurs plutôt que de stars traditionnelles.
Au-delà des Jeux, nous voulons cibler une population jeune.
– dirigeant TCL France
Cette phrase résume parfaitement l’enjeu. Les Jeux servent de caisse de résonance massive, mais l’objectif final est de construire une relation durable avec une tranche d’âge qui sera encore là dans 10 ou 15 ans.
Les athlètes français au cœur de la communication
En France, deux noms reviennent souvent dans les activations TCL : Martin Fourcade et Clément Noël. Le premier, légende du biathlon, incarne la rigueur, la performance et la longévité. Le second, champion olympique de ski acrobatique, représente la nouvelle génération, l’énergie, le style.
Cette complémentarité n’est pas un hasard. Elle permet de parler à la fois aux trentenaires qui ont grandi avec les exploits de Fourcade, et aux adolescents qui vibrent sur les runs de Noël. Une façon intelligente de couvrir plusieurs segments d’âge avec seulement deux ambassadeurs.
Les Jeux d’hiver ont-ils vraiment un impact commercial ?
C’est la question que tout le monde se pose en coulisses. Historiquement, les compétitions d’hiver ont un effet plus limité sur les ventes de téléviseurs que les événements estivaux ou les grands tournois de football.
Pourtant, TCL ne semble pas attendre un boom immédiat des ventes. L’investissement est vu comme un levier de notoriété à long terme. Même les JO de Paris 2024, pourtant en France, n’ont eu qu’un impact modéré sur le marché TV selon les professionnels du secteur.
En revanche, une Coupe du monde de football ou un Euro, surtout quand l’équipe de France va loin, peut générer des dizaines voire des centaines de milliers d’unités supplémentaires en quelques semaines. La différence est de taille.
| Événement | Impact ventes TV France | Durée effet notable |
| Coupe du Monde football | Très fort (+120 000 unités marché total si France finale) | 2-3 mois |
| JO d’été | Moyen | 1 mois |
| JO d’hiver | Faible à moyen | 3-4 semaines |
| Euro football | Fort | 1-2 mois |
Ce tableau simplifié montre bien les priorités. Les JO servent surtout à construire l’image de marque sur la durée.
Vers Los Angeles 2028 et au-delà
Après Milan-Cortina, le prochain grand rendez-vous sera Los Angeles en 2028. Le marché américain est stratégique pour TCL qui y réalise déjà une part significative de son chiffre d’affaires mondial. Avoir les JO « à domicile » (ou presque) est une opportunité en or.
Mais les relations commerciales sino-américaines restent compliquées. Plutôt que de se lamenter, TCL anticipe en développant sa production au Mexique pour être plus proche du marché nord-américain et contourner certaines barrières. Une preuve de pragmatisme.
Et les autres partenariats dans tout ça ?
TCL ne compte pas tout arrêter du jour au lendemain. La Fédération française de rugby reste un partenaire important, surtout avec le Tournoi des Six Nations qui génère toujours d’excellentes audiences. L’e-sport avec Gentle Mates continue aussi, car c’est un levier puissant auprès des 15-30 ans.
Mais clairement, les 60 % minimum des investissements marketing seront désormais fléchés vers le partenariat CIO. Les autres collaborations seront maintenues si elles sont performantes, sinon elles seront progressivement arrêtées. Une rationalisation logique quand on engage un tel budget sur dix ans.
Quelles nouvelles disciplines pour 2030 ?
La question des nouveaux sports aux JO d’hiver revient régulièrement. TCL se dit ouverte à toutes les propositions, surtout celles qui plaisent aux jeunes. Esport, sports urbains, nouvelles glisses… tout ce qui peut attirer une audience digitale est potentiellement intéressant.
Mais la marque reste lucide : elle n’a pas vocation à décider du programme olympique. Elle s’adaptera aux choix du CIO tout en poussant pour des disciplines qui correspondent à son cœur de cible.
Un pari gagnant sur le long terme ?
Difficile de prédire avec certitude si ce partenariat titanesque portera tous ses fruits. Mais les prémices sont plutôt encourageantes. TCL gagne en visibilité, en crédibilité et en modernité. Elle passe progressivement du statut de « marque pas chère » à celui de « marque innovante et proche du sport ».
Dans un secteur où la technologie évolue à une vitesse folle, où les consommateurs changent d’avis en quelques mois, ce type d’investissement de long terme est rare. Et c’est peut-être justement ce qui fera la différence d’ici 2032.
Une chose est sûre : pendant les deux prochaines semaines, quand vous regarderez les skieurs dévaler les pistes ou les patineurs enchaîner les figures, gardez un œil sur les écrans. Vous verrez peut-être plus souvent que prévu le nom TCL apparaître. Et ça, c’est déjà une petite victoire pour la marque.
Maintenant, à vous de jouer : serez-vous séduit par cette nouvelle vague TCL pendant les Jeux ? Ou resterez-vous fidèle aux marques historiques ? L’avenir nous le dira… mais une chose est certaine, la bataille de la notoriété est bel et bien lancée.
